Пошаговая инструкция для менеджера продаж

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

План заключается не только в том, сколько нужно сделать столов и стульев. План - это тонкое кружево норм и отношений  

А.С. Макаренко

Существует мнение, что спланировать работу менеджера по продажам очень сложно, а то и просто невозможно. Такое утверждение совершенно ошибочно.

Именно там, где качественно настроено планирование работы и наблюдаются стабильные и высокие результаты.

Планирование – это одно из самых основных и очень важных мероприятий при осуществлении абсолютно любой деятельности, и планирование работы менеджера по продажам не исключение.

К тому же, очень часто именно от грамотного планирования работы менеджера по продажам напрямую зависит и его заработная плата, так как она состоит не только из чистого оклада, но и из премии, причем последняя нередко бывает больше самого оклада в несколько раз.

Что такое план работы менеджера по продажам?

Стабильное выполнение плана, а то и его и перевыполнение, позволяют менеджерам по продажам постоянно увеличивать уровень продаж, развивать бизнес и, разумеется, показывать себя с самой положительной стороны, как грамотного и квалифицированного специалиста.

А вот постоянное невыполнение плана может дать повод руководству компании задуматься о том, что стоит ли платить такому менеджеру даже оклад, и нужен ли такой сотрудник фирме.

Когда составляется план работы менеджера по продажам, то обязательно учитывается, что существует несколько планов работы:

  • План работы на день – то есть это те задачи, который менеджер по продажам должен выполнить за один рабочий день;
  • План работы на месяц или более длительный срок – то есть расписываются задачи на рабочий месяц, один год или даже пять лет (долгосрочное стратегическое планирование).

План менеджера по продажам на день

План менеджера по продажам на день составляется исходя из опыта и способностей каждого сотрудника и, обычно, для каждого менеджера он индивидуален. Такой план похож на расписание и состоит из следующих пунктов:

  1. Работа с уже наработанной базой клиентов;
  2. Поиск и выявление новых потенциальных клиентов;
  3. Привлечение новых клиентов (разговоры по телефону и встречи с новыми клиентами);
  4. Наблюдение за работой конкурентов;
  5. Анализ проделанной работы (как собственной, так и отдела в целом).

План менеджера по продажам на месяц

План работы менеджера по продажам на месяц обычно составляется из предыдущего результата. То есть учитываются продажи за прошлый месяц и добавляется примерный рост продаж в будущем месяце.

Такой план составляется тщательно и объективно, так как месяц на месяц не приходится – один может быть достаточно блестящим, а другой даже слишком скромным. Поэтому берут средние значения и выясняют:

  • Объем продуктов, который можно реализовать уже наработанным клиентам;
  • На какое количество именно можно увеличить объем продаж своим имеющимся клиентам;
  • Сколько возможно найти и привлечь новых клиентов и сколько им продукта можно будет продать.

Каждый план продаж для менеджеров помогает грамотно организовать работу сотрудника, правильно и максимально рационально использовать каждую минуту его рабочего времени, добиваться поставленных задач и целей, выполнять их и даже значительно улучшать прежние результаты и, разумеется, увеличивать рост продаж.

Бизнес план менеджера по продажам

Каждый грамотный руководитель должен относиться к своим менеджерам по продажам как к управляющим своим бизнесом, и интересоваться, как они хотят сделать бизнес более успешным.

Для этого многие руководители просят своих сотрудников составить бизнес план менеджера по продажам, причем произвольно, а не по какой-либо установленной инструкции. 

План должен продемонстрировать, как именно менеджеры планируют сделать свой бизнес более успешным. Он должен полностью сводиться к планам по продажам.

Такой бизнес план позволяет почувствовать менеджеру значимость в общем деле, почувствовать себя почти, что собственником бизнеса. Он станет добиваться новых, более высоких задач и целей, а значит и продаж.

План обучения менеджера по продажам

Сегодня существует много курсов, тренингов и других мероприятий, которые проводят  обучение менеджеров по продажам и совершенствуют их знания. План обучения менеджера по продажам у каждого из них свой, но все же есть некоторые общие задачи, которые они решают:

  • Уметь ставить себя на место клиента;
  • Получение полной и исчерпывающей информации о продукте;
  • Умение превращать имеющиеся свойства товара в выгоды;
  • Умение обосновывать цену продукта.

План адаптации менеджера по продажам

Придя на работу в новую компанию, каждый новый менеджер по продажам проходит ознакомление с ней, то есть адаптацию. Происходят изменения поведения «новичка» в соответствии с правилами фирмы и ее корпоративными требованиями.

План адаптации менеджера по продажам состоит из нескольких пунктов-этапов, каждый из которых помогает руководителю оценить способности нового сотрудника, а самому новичку понять стоящие перед  ним задачи.


Источник: http://superiorseller.com/plan-menedzhera-po-prodazham-dlya-chego-nuzhen-i-kakaya-ot-nego-polza


Закрыть ... [X]

Должностная инструкция менеджера по продажам образец должностных Как сделать котлеты хрустящими

Пошаговая инструкция для менеджера продаж Глава 1. Менеджер по продажам с чего начать / Умение продавать - это
Пошаговая инструкция для менеджера продаж Отдел продаж : 4 шага к организации эффективной работы менеджеров
Пошаговая инструкция для менеджера продаж План менеджера по продажам: для чего он нужен и какая. superiorseller
Пошаговая инструкция для менеджера продаж 5 шагов продаж, или шпаргалка в работе менеджера по продажам
Пошаговая инструкция для менеджера продаж Построение системы продаж в бизнесе (пошаговая инструкция)
Пошаговая инструкция для менеджера продаж План продаж : пошаговая инструкция по созданию
Пошаговая инструкция для менеджера продаж Порядок в продажах FORTRESS -DESIGN
Арарат и Катя Кещян: «Свадьбу мы сыграли четыре раза, и одну Блокноты Pandor для дизайнеров одежды Look At Me Всё, что нужно знать о Петре I, в 8 пунктах Arzamas Игры для детей 3 -4 -5 лет раскраски онлайн бесплатно на Как открыть пиво зубами - Pikabu Кещян, Арарат Геворгович Википедия